أفضل صفقة في عالم أفلام هوليوود على الإطلاق

عرض جورج لوكاس على استديو قناة فوكس رواية "الفضاء الغربي - space western" ‏في عام 1973 ميلادي، قدم الاستوديو عرض 500 ألف دولار مقابل هذه القصة. بعد التفكير والتفاوض، قرر جورج لوكاس اخذ رسوم أقل بقيمة 150 ألف دولار مقابل حقوق معينة.

الرواية عرفت لاحقًا من خلال فيلم "حرب النجوم - Star Wars". حقق جورج لوكاس من خلال هذا التفاوض 10 مليار دولار في وقتٍ لاحق. هذه الصفقة تعتبر أفضل صفقة أفلام هوليوود على الإطلاق، إليكم القصة‏ 👇🏼👇🏼

---

جورج لوكاس‏‏(ولد في 14 مايو 1944، موديستو، كاليفورنيا، الولايات المتحدة)، مخرج ‏‏أفلام متحركة‏‏ ومنتج وكاتب سيناريو أمريكي أنتج العديد من الأفلام الأكثر شعبية في التاريخ.‏

‏تخرج لوكاس من جامعة "USC - جامعة جنوب كاليفورنيا" في عام 1967 ميلادي، وشارك في تأسيس شركة الإنتاج الأمريكية "زوتروب ث / فرانسيس فورد كوبولا".

أصدر فيلمه الأول "THX 1138"في عام 1971 ميلادي، وهو فيلم خيال علمي بائس كان امتدادا لمشروع مدرسته السينمائية. (بعد عام واحد، أصدر كوبولا فيلم العراب).‏

‏مع فيلم واحد تحت اسمه، أطلق لوكاس شركة الإنتاج الخاصة به (LucasFilms) واستطاع تأمين صفقة لمشروعين آخرين وهما:

• رواية "‏‏American Graffiti"، حيث تدور أحداث القصة حول مجموعة شباب من خريجي المدرسة الثانوية الذين يقررون أن يقضون ليلتهم الأخيرة مع أصدقائهم قبل التوجه إلى الجامعة، وبدء فصل جديد في حياتهم.

• رواية ‏‏مكون من تسعة اجزاء بإسم "space western adventure" (نعم، كان المخطط له هو ملحمة مكونة من 9 أجزاء!)‏.

‏في نهاية المطاف، قامت شركة "Universal" بتحويل رواية "‏‏American Graffiti" الى فلم، ودفعت الشركة الى لوكاس 150 ألف دولار لكتابة سيناريو الفيلم وإخراجه وإنتاجه.

قبل ظهور فيلم "‏‏American Graffiti" في عام 1973 ميلادي، كان لدى شركة "Universal" خيار إنتاج "مغامرة الفضاء المكونة من 9 أجزاء"... لكنها قررت تجاهل هذا المشروع.‏

‏اتضح ان فلم "‏‏American Graffiti" قدر له ان يكون ناجح، فقد حقق عوائد بقيمة 140 مليون دولار بميزانية قدرها 777 ألف دولار.

كان تصنيف افلام "الخيال العلمي" في ذلك الوقت مهتزا نوعًا ما: كان فيلم "Plan 9 From Outer Space" لعام 1959 ميلادي من عمل وانتاج "إد وود" يعتبر أسوأ فيلم على الإطلاق.‏ >> ساهم في اعطاء لوكاس قيمة اعلى

نتيجة اعجاب شركة فوكس من روايات "space westerns" مثل "باك روجرز" و"فلاش جوردون"، تم تعيين جورج لوكاس تحت التزام العمل على عدد من الأفلام.

بناء على نجاح عمله على فلم "‏‏American Graffiti"، حصل لوكاس على رسوم أعلى مقابل مهمة إخراجه للفلم وقد عرضت عليه فوكس 500 ألف دولار للقيام ب "space westerns".

لم يرغب لوكاس في الزيادة التي عرضتها شركة "فوكس - FOX"، ولم يمانع في البقاء على نفس رسوم اخراج فلم "‏‏American Graffiti" وهو 150 ألف دولار ولكن في المقابل أراد الحقوق التكميلية للفلم.‏

"الحقوق التكميلية للإفلام هي الحقوق على استخدام شخصيات الافلام الرئيسية او غيرها من الشخصيات في افلام تابعة او افلام اخرى او اي انتاج اعلامي"

في ذلك الوقت، لم تكون الحقوق التكميلية للأفلام امر شائع ولا سيما ان الدخل من ورائها منخفض ولكن الصفقة بدت رائعة بالنسبة لمنتج شركة "فوكس" ألآن لادد.

وبالنسبة للوكاس، لم يكن الأمر يتعلق أبدا بالمال. كانت رؤيته هي أفلام متعددة. منحته حقوق التكملة تمكنه من السيطرة الإبداعية الكاملة لمتابعة رؤيته.‏

‏تم اطلاق فلم "حرب النجوم - Star Wars" في عام 1977 وحقق الفلم 775 مليون دولار بميزانية قدرها 11 مليون دولار. أصبح أكبر فيلم على الإطلاق.

أثمرت مفاوضات لوكاس بعائد جيد بالنسبة له ولكن لا تزال شركة فوكس تتمتع بحقوق الترويج. في ذلك الوقت لم يكن يعتبر "المنتجات الترويجية التابعة للأفلام" مصدرا مهما للإيرادات، ولكن 40 مليون بالإضافة الى ألعاب الفلم التي بيعت في عام 1978 ميلادي يسووا 100 مليون دولار.‏

‏مع العودة للعمل على مشروع "Empire Strikes Back"، تفاوض لوكاس بجد للحصول على حقوق الترويج الخاصة بالأفلام ويتضمن ذلك التلفزيون والموسيقى والألعاب.

بعد الانتهاء من اخراج فيلم "حرب النجوم - Star Wars"، قام لوكاس بتمويل الجزء الثاني بشكل شخصي حتى لا يكون لدى فوكس احقية الضغط الناتجة عن التمويل. في النهاية حافظت شركة "فوكس - Fox" على توزيع وتأجير الفيديوهات لمدة 7 سنوات ، لكن الباقي عاد إلى لوكاس.‏

‏تحت سيطرته الكاملة على إمبراطورية "حرب النجوم - Star Wars"، سيستمر لوكاس في صنع 5 أفلام امتيازية أخرى (أو 2 أكثر إذا كنت ترغب في التظاهر بأن الأفلام الاولية غير محسوبة).

الأفلام مجتمعة، حققت الستة أفلام ما يقارب 4.3 مليار دولار:‏

بالطبع ،لم يكن شباك التذاكر سوى جزء من عملية النقل.

بعد أول فلم من "حرب النجوم - Star Wars"، امتلك لوكاس 100٪ من حقوق الامتياز وعلى مدى السنوات الــ35 سنة التالية استطاع بيع:

• ما قيمته 12 مليار دولار من الألعاب

• ما قيمته 4 مليار دولار من أشرطة الفديو

• ما قيمته 3 مليار دولار من ألعاب الفديو

• ما قيمته 2 مليار دولار من الكتب/القصص المصورة

‏بحلول نهاية عام 2000 ميلادي، كان لوكاس يخطط لإكمال آخر 3 أفلام من ملحمته الفضائية "المكونة من 9 أجزاء".

سيكون التزاما يمتد لعقد من الزمان. مع اقترابه من السبعينيات من عمره، كان لوكاس مستعدا للمضي قدما. باع شركة الإنتاج الخاصة به (LucasFilms) والتي تملك السيطرة الكاملة على افلام "حرب النجوم - Star Wars" إلى ديزني مقابل 4 مليارات دولار في عام 2012.‏

‏كانت الصفقة مناصفة بين النقد والاسهم 50%-50%. كانت حصته من الأسهم هي 37 مليون سهم بسعر يتراوح حول الــ 50 دولارا من اسهم ديزني (DIS‏‏) بنسبة تتراوح حول 2% من الشركة. كان لوكاس ثاني أكبر مساهم في شركة "ديزني" حيث كان ستيف جوبز يملك 138 مليون سهم من اسهم ديزني(DIS) بنسبة تتراوح حول 7% عندما اشترت ديزني "Pixar" في عام 2006 ميلادي مقابل 7.4 مليار دولار.

توفى ستيف جوبز في عام 2011 ميلادي وورثت زوجته لورين باول جوبز الـــ 138 مليون سهم من شركة ديزني. في عام 2017 ميلادي، تقلصت حصة لورين من 7% الى ما يقارب 4% ‏

‏يعتقد أن لوكاس احتفظ بمعظم أسهم ديزني، والتي تضاعفت قيمتها منذ ذلك الحين ما يقارب الثلاث مرات (مما يجعل حصته في شركة "ديزني"‏‏ تقارب الــ 6 مليار دولار).

لإضافة جميع ما سبق، يقدر ان صافي ثروة لوكاس اليوم تصل الى 10 مليار دولار. مما جعل صفقته مع شركة "فوكس" في انتاج فلم "حرب النجوم - Star Wars" عام 1973م التي تنازل فيها عن مبلغ 350 ألف دولار (500 ألف دولار ناقص 150 ألف دولار) مقابل بعض الحقوق، أعظم صفقة هوليوود على الإطلاق.‏

---

الخاتمة

سلسلة نجاح كانت نتيجة تنازل مؤقت مقابل عائد مستقبلي. في حال كنت في نفس موقف لوكاس، هل ستتنازل عن 350 ألف دولار وهو ما يساوي 1.32 مليون ريال مقابل رهان مستقبلي؟ هل ستكون مستعد للخسارة في حال عدم تحقيق اي عائد من التنازل؟

مصدر التدوينة:

حساب جيد في حال كنت مهتم بقراءة قصص الشركات والافراد بالإضافة الى تحليل موضوعي لبعض نماذج الأعمال